5 предпринимателей
и бутылка в кратере вулкана
Сегодня в выпуске:
1. Зачем крупным клуб?..
2. Большая пятерка – новый формат встречи клуба
3. У нас в гостях Борис Дьяконов (основатель Банка24.ру и банкир года 2014)
4. НОВЫЕ семинары Левитаса в Москве
5. Реклама компаний членов клуба
6. Календарик Деловара
Зачем крупным клуб?..
Такой вопрос нам часто задают на открытии Деловара в разных городах.
Предприниматели, которые приходят на открытие, чтобы узнать про работу Деловара, не сомневаются в том, что малому и среднему бизнесу клуб нужен. Для обмена опытом, для поиска нужной информации, для повышения качества круга общения, для расширения круга общения и поиска нужных контактов, для восполнения пробелов в необходимых для ведения бизнеса знаний… И прочее, и прочее, и прочее.
«И, в конце концов, - говорят они, - если в клубе есть предприниматели крупнее меня, понятно, почему мне полезен этот клуб. Но если, допустим, я самый крупный и внутри вашего клуба крупнее меня никого нет?.. Зачем тогда мне клуб? Зачем клуб тем членам клуба, которые крупнее всех?»
Правда, задают такой вопрос всегда начинающие или микро предприниматели. Не те, которые действительно крупнее всех в клубе: им все понятно. Не понятно именно маленьким, зачем клуб нужен большим J.
Прежде всего, клуб предпринимателей Деловар – это клуб для малого и среднего бизнеса.
Предприниматели уровня Рубена Варданяна, Романа Авдеева, Сергея Колесникова и так далее – бывают в Деловаре постоянно и ведут встречи клуба. Но они не пользуются клубом, они скорее отдают свой опыт и свои знания, как наставники и как спикеры.
А целевая аудитория клуба, костяк клуба, люди, которые могут и отдавать и получать пользу от членства в клубе – это малый и средний бизнес.
Но даже «малый бизнес» - это понятие очень растяжимое.
Малый – это и ИП, который в этом году открылся, сам на себя работает и зарабатывает меньше, чем платит в пенсионный фонд…Его еще называют «микро», но это уже условное деление.
И малый – это компания, у которой годовой оборот достигает 800 млн. руб., а в штате работает 100 человек. По критериям 2016 года это всё еще малый бизнес.
В Деловаре около 20% членов клуба имеют оборот менее 15 млн. руб. в год. Это начинающие и микро-бизнес.
Основной костяк клуба составляют предприниматели, чей оборот превышает 15 млн. руб. в год, но не достигает 300 млн. руб. в год.
И около 20% членов клуба имеют оборот свыше 300 млн. руб. в год.
Из них около 6% попадают в категорию среднего бизнеса, то есть, имеют оборот свыше 800 млн. руб. в год, или несколько компаний малого бизнеса, у которых совокупный оборот превышает эту цифру.
Зачем им нужен клуб?..
Аркадий Лопухов, который как раз представляет средний бизнес в Деловаре, всегда рассказывает в ответ на этот вопрос одну историю. Но подобных историй в клубе много.
Как-то, в далеком 2006 году в клуб вступил начинающий предприниматель. Настолько начинающий, что бизнеса тогда у него еще не было. Но зато у него была идея для бизнеса. Чтобы реализовать эту идею, ему нужно было 2000 долларов, а у него их не было. И он попросил Аркадия Лопухова инвестировать 2000 долларов в его бизнес.
Аркадий его выслушал, изучил его идею, и ответил: «Денег я тебе не дам. Но у меня есть одна мысль, как их можно заработать. Я этим заниматься все равно не буду. А тебе, если хочешь, подарю идею за 50% бизнеса. Ты сам будешь делать, я буду помогать по мере возможностей, а 50% прибыли ты будешь отдавать мне».
Марат – а это был Марат Елисеев – согласился.
И дело пошло.
Спустя месяц Марат заработал, я точно сейчас не помню, но, по-моему, что-то около $ 20 000 чистой прибыли.
И Аркадий ему говорит: «Ну, все, Марат, теперь у тебя есть $ 2000 и еще даже сверху – на непредвиденные расходы, и ты можешь начинать свой проект».
«Ну, нет, Аркадий Иванович, - возразил Марат. – Я, пожалуй, раздумал заниматься своим проектом. Можно я буду дальше заниматься этим бизнесом с вами?»
Это был 2006 год. Я тогда подробно писала в этой рассылке про тот бизнес. Но теперь давно уже нет того бизнеса: на том же попроще теперь трудятся дети чиновников. Аркадий с Маратом показали им прекрасную идею бизнеса.
У Марата нынче несколько других бизнесов, среди которых и Джамшутинг, которому скоро 10 лет исполнится. Именно при помощи компании Марата реализовывались наши идеи по созданию клубного офиса Деловар.
В Деловаре очень много похожих историй.
Была история, когда представитель среднего бизнеса из Украины, член клуба, решил открыть представительство в России. Где искать предпринимателя, который возглавит отделение в России? Он нашелся в клубе. Это был начинающий предприниматель, у которого в то время бизнеса не было. Теперь он выкупил у предпринимателя из Украины свою долю бизнеса, и ведет его в Москве самостоятельно.
Была история, когда начинающий предприниматель предложил инвестору (представителю среднего бизнеса) идею, которая тому понравилась, и он решил ее инвестировать и дал денег. Выгода получилась для обоих.
И так далее. Историй много, они разные, в разное время они бывали в этой рассылке, но у них есть одно общее.
Общий ответ на вопрос, зачем же нужен клуб крупному (в рамках Деловара, разумеется) бизнесу?..
Всё очень просто.
Дефицит денег есть только у малого бизнеса и у микро бизнеса, в среднем и большом бизнесе его уже нет. Но клуб как раз эту проблему и не решает.
А вот дефицит ЛЮДЕЙ есть в любом бизнесе. Причем, любых людей. Наставников. Помощников. Партнеров. Авторов идей. Клиентов. Поставщиков. Сотрудников – и синих воротничков и белых воротничков.
А клуб – это люди. Деловар – это правильные люди вокруг вас.
Люди, с которыми можно вести бизнес.
Но и люди, с которыми можно попасть в непогоду на вершине одной из Алтайских гор. Или одного из Камчатских вулканов…
Это же предприниматели. Они всегда придумают, как переправиться через горную реку, которую по пути туда еще можно было спокойно перейти вброд… J.
А именно представитель среднего бизнеса прямо в кратере вулкана, в дождь, снег, туман и жуткий пронизывающий ветер, вдруг достанет из рюкзака бутылку хорошего коньяка…
И, кстати, тот, кто ее там достал, выступит на нашей встрече клуба 22 ноября 2016 года… среди прочих представителей крупного бизнеса Деловара…
Большая пятерка – новый формат встречи клуба
Ну, а чтобы вы имели возможность не только меня выслушать, а задать вопросы непосредственно самым крупным предпринимателям в Деловаре, мы решили сделать специальную встречу клуба. С ними на главном месте.
Итак, 22 ноября 2016 года в 19:00 – традиционный день и традиционное время начала встречи клуба – у нас в гостях сразу 5 (а, может, будет больше) самых крупных предпринимателей в Деловаре.
Мы долго думали, как это сделать, переносили встречу и меняли ее формат. Никак не получалось пригласить на сцену сразу всех.
И тогда мы решили – а почему, собственно, мы готовим одну такую встречу?.. Если у нас интересных людей больше – то и встреч таких можно сделать много. Правда?..
Но путь в 1000 миль начинается с первого шага. И его мы сделаем 22 ноября 2016 года.
Итак, в гостях у клуба Деловар члены клуба Деловар (надеюсь, вы отнесетесь с пониманием к тому, что обороты бизнеса указаны условно: на вопрос «какой оборот писать» большая часть из них ответили мне «пиши такой, какой лично тебе больше нравится» J) -
Петрюк Максим Юрьевич, владелец компании Юнико, переработка и экспорт нефти, оптовая реализация нефтепродуктов, девелоперские проекты в строительстве жилья, добыча ПГС, переработка и реализация готовой продукции - щебень, песок... Максимальный оборот превышает 5 млрд. руб.
Федулов Александр Игоревич, владелец и генеральный директор компании БИИКС (бурение скважин, лидер рынка в Москве). Александр занимается бизнесом с 1988 года, максимальный оборот превышает 2 млрд. руб.
(Между прочим, спросите его, зачем он тащил с собой ту бутылку на вершину вулкана Горелый?.. Лично я выложила из рюкзака даже паспорт… чтобы было легче идти. Моя версия, что в ответе на этот вопрос может крыться успех человека в бизнесе J).
Копытина Надежда Яковлевна, основатель и совладелец холдинга Ледово (производство продуктов питания). В 2006 году Надежда вошла в десятку рейтинга самых влиятельных и успешных женщин России. В бизнесе с 1991 года, максимальный оборот ~ 2 млрд. руб.
Анненков Павел Александрович, основатель и совладелец компании Аптренд (мебель для отелей и ресторанов), компании «Флорита» (лидер российского рынка фитодизайна) и других компаний. Максимальный оборот в бизнесе ~ 1 млрд. руб.
Якимчук Вячеслав Антонович, основатель и совладелец группы компаний «Спиди Лайн» (провайдер). Максимальный оборот в бизнесе превышает 600 млн. руб.
Осипов Андрей Викторович, основатель и совладелец компаний Стоматологический центр «Доктор Осипов», База КС (дом отдыха на море), Эйвос (торговля стоматологическим оборудованием), и др. Максимальный оборот в бизнесе ~ 300 млн. руб.
Проведет встречу:
Лопухов Аркадий Иванович, основатель и совладелец текстильной компании «Арлони», коворкинга Деловар, клуба предпринимателей Деловар, и других компаний. Аркадий в бизнесе с 1992 года, максимальный оборот превышает 2 млрд. руб.
Многие из этих людей когда-то уже бывали спикерами в клубе. Александр Федулов, Павел Анненков, Надежда Копытина выступали у нас отдельно, и не один раз. А Аркадий Иванович Лопухов, как основатель клуба, делает это довольно часто J. Но мы решили, что интересно будет позвать на сцену одновременно нескольких, задать им вопросы про бизнес, выслушать ответы, и понять – успех в бизнесе строится на одном и том же к нему подходе?.. Или на разных?..
Как обычно, члены клуба из любого города участвуют на встречах клуба очно бесплатно и без ограничений.
Но большинство членов клуба из других городов, конечно, не смогут приехать на встречу лично. Для них будет работать трансляция встречи он-лайн. Предварительная регистрация на он-лайн участие для членов клуба здесь.
НЕ члены клуба могут отправить заявку и получить приглашение на встречу здесь. Стоимость участия на встречах Деловара – 2000 руб. Участие возможно один раз в жизни. Чтобы участвовать на встречах постоянно, надо вступить в клуб.
У нас в гостях Борис Дьяконов (основатель Банка24.ру и банкир года – 2014)
И на второй встрече в ноябре мы ждем в гости Бориса Дьяконова, старшего вице-президента банка Открытие, основателя Банка24.ру, банкира года – 2014.
Борис Дьяконов когда-то основал Банк24.ру, который сделал самый удобный 24 часовой сервис для предпринимателей. Там было много таких фишек реализовано, которые сейчас есть во многих банках, но когда-то впервые появились у Дьяконова. Например, считывание счета сканером – когда не надо вводить все эти ИНН, р/с и прочее, чтобы отправить платеж.
Ну, и многое другое.
Но в 2014 году Центробанк отозвал лицензию у Банка24.ру.
Борис Дьяконов не долго плакал у себя в кабинете. Через некоторое время клиенты понесли к банку цветы и записки J. Другие звонили Дьяконову и говорили – не беспокойся, не торопись, мы подождем. Третьи звонили и предлагали пойти вместе выпить J.
Ну, а что вы хотите?.. Дьяконов делал банк для предпринимателей – среди его клиентов физлиц не было. Про физлиц и банки Дьяконов говорит так: «Работать с физлицами – это постоянно обманывать детей. Не трудно... Но мне не хочется».
В это же время многие крупнейшие банки позвонили Дьяконову и предложили его купить. Целиком – со всем персоналом и с их сервисом. Дьяконов выбирал, кому продать свое детище. И выбрал Открытие.
Теперь он старший вице-президент банка «Открытие», возглавляет сервис для предпринимателей «Точка».
Ну, а Банк24.ру оказался одним из немногих банков в России, если не единственным…, который ушел с рынка красиво, вернув полностью все задолженности. За что Борис Дьяконов и был признан банкиром года – 2014.
Мы давно следили за этой историей и хотели позвать Дьяконова в клуб. Но пока он был в Екатеринбурге, это было проблематично.
А совсем недавно, банк сам пришел в коворкинг Деловар и предложил обмен рекламой.
Тут-то мы и активизировали поиски J. Итак, 29 ноября 2016 года с 19:00 до 22:00 в клубном офисе Деловар пройдет встреча клуба с Борисом Дьяконовым: http://delovar.ru/meetings/events/2016/9144
Для членов клуба вход свободен, независимо от города.
Большинство членов клуба не из Москвы, которые не приедут в Москву специально на эту встречу, смогут принять участие на встрече он-лайн.
Для не членов клуба, которые еще ни разу не были в клубе и хотят посмотреть, как все это проходит, есть возможность получить приглашение, тут: http://delovar.ru/meetings/visit?event=9144
Ну, а если вам интересно посещать ВСЕ наши встречи – и Большую пятерку и встречу с Дьяконовым, и если вы предприниматель или планируете создание своего бизнеса, Вам стоит вступить в клуб: http://delovar.ru/about/join
Вступая в клуб сегодня, вы оплачиваете взнос на весь 2017 год, а оставшиеся в этом году встречи и мероприятия – получаете бонусом.
НОВЫЕ семинары Александра Левитаса в Москве
24 и 25 ноября 2016 года мы проведем НОВЫЕ семинары Александра Левитаса, которые пока еще не проходили в Москве ни разу. И в других городах почти тоже: оба семинара составлены в 2016 году.
Во-первых, легендарный семинар «Человеческие машины», который ранее состоял из 2 частей – бизнес-процессы и персонал, оброс 3-ей частью: «Человеческие машины - 3: рост и развитие».
Это однодневный семинар о том, как добиться непрерывного развития компании, ее масштабирования, защитить бизнес от перехвата, поднять стоимость компании и подготовить ее к созданию филиалов или продаже франшизы.
Все семинары в рамках курса Человеческие машины - самостоятельные, их можно проходить отдельно друг от друга. Даже если вы не проходили ЧМ-1 и ЧМ-2 - вы можете пройти их позже, или не проходить вообще, если бизнес-процессы и персонал Вам не интересны.
Семинар начнется 24 ноября в 11:00, подробнее о нём здесь.
Внимание: при оплате этого семинара до 18 ноября 2016 года включительно для подписчиков этой рассылки сохраняется действие скидки, семинар стоит 14 000 рублей.
И, во-вторых, совсем новый семинар «100 способов привлечь клиентов» - пройдет 25 ноября в Москве.
На самом деле способов будет более 100, и они будут рассматриваться не глубоко, но быстро J.
Что позволит по ходу семинара вспомнить все известные способы привлечения клиентов, узнать новые способы, понять, все ли вы используете в своем бизнесе, какие только возможно.
Подробнее о семинаре здесь.
И также, действие скидки сохраняется до 18 ноября для тех, кто узнал про семинар из этой рассылки. Цена будет 14 000 руб.
Если Вы надумаете участвовать на обоих семинарах, дополнительная скидка 10%, и цена получится 25 200 рублей.
И, конечно, члены клуба имеют специальные цены на все наши мероприятия.
Регистрация на семинары или вопросы – по этому адресу: mkp-seminar@yandex.ru или по телефону: +7 (915) 210-00-44, Любовь.
Реклама компаний членов клуба
Василий Пищулин, провожу аудит продаж по авторской методике.
Разрабатываю индивидуальные решения для каждого бизнеса, сам занимаюсь внедрением решений и их поддержкой.
Имею многолетний опыт ведения собственного бизнеса.
Рост продаж у моих клиентов в среднем увеличивается в 2 раза в течение года.
Телефон: +7 (916) 604-25-17
Календарик Деловара
22 ноября 2016 года – клуб предпринимателей Деловар проводит встречу в новом формате, в котором ранее встречи не проводились. Мы назвали его Big Five – Большая пятерка. На сцене пятеро владельцев самого крупного бизнеса из числа членов клуба предпринимателей Деловар, ответят на наши вопросы. Подробнее о встрече. Принять участие.
24 ноября 2016 года с 11:00 до 19:00 пройдет НОВЫЙ семинар Александра Левитаса «Человеческие машины – 3: рост и развитие». Подробнее. Регистрация: mkp-seminar@yandex.ru.
25 ноября 2016 года с 11:00 до 19:00 пройдет НОВЫЙ семинар Александра Левитаса «100 способов привлечь клиентов». Подробнее. Регистрация: mkp-seminar@yandex.ru.
29 ноября 2016 года с 19:00 до 22:00 – очередная встреча клуба предпринимателей Деловар. У нас в гостях вице-президент банка «Открытие», основатель Банка24.ру, банкир года – 2014 Борис Дьяконов. Подробнее. Получить приглашение на встречу.
06 декабря 2016 года с 19:00 до 22:00 – мастер-класс предпринимателя, члена клуба Деловар Максима Ефимова «Автоматизация бизнеса в условиях меняющегося рынка. Бизнес-процессы как инструмент оптимизации бизнеса». Подробнее. Предварительная регистрация не требуется. Можно приехать 6 декабря 2016 года к 18:30 по адресу: Комсомольский проспект, дом 28; оплатить организационный взнос 500 руб., и участвовать. Общение с предпринимателями, чай, кофе, молоко, печенье и конфеты - в придачу.
До встречи,
ЛЛ
l-lunkova@yandex.ru
Клуб предпринимателей Деловар
Коворкинг Деловар
0 коммент.:
Отправить комментарий